22.11.2011
Срок годности будущего. Татьяна Мужицкая, Ирина Белашева
Одни люди стараются время остановить, другие в этом потоке пробуют заниматься серфингом. Когда мы говорим о времени, каждый имеет в виду что-то свое. Есть время, нет времени, свободное время, рамки времени, терять время, «не наблюдать» время...
16.11.2011
Золотой дождь по прогнозу, или как выяснить свои отношения с деньгам
Каждый из нас наверняка задавался вопросом, можно ли разбогатеть каким-то иным способом, кроме как упорно вкалывать. Представьте, можно! Как утверждают психологи, само отношение к деньгам влияет на то, богатеет человек или нет. Причем имеется в виду даже не способность копить или тратить, а то, как мы воспринимаем деньги. Умеем ли мы с ними дружить, открываем ли им двери или же прогоняем их от себя или играем с ними?
10.11.2011
Исполнение желаний — мистика или искусство системно мыслить?
«Исполение желаний». Этакая волшебная палочка или емелина щука, вызывавшие зависть детворы от прочтения сказок. Насколько это реально? Сегодня мы знакомим посетителей со статьей по НЛП, в которой излагается любопытный, и далеко не бесспорный подход к вопросу.
02.11.2011
Грамотное преодоление возражений
В практике продаж нет никакого чудодейственного приема завершения сделки, и речь может идти только о более или менее удачном применении определенных приемов сообразно со сложившейся ситуацией завершения переговоров. Как бы удачно ни развивался диалог с клиентом, как бы хорошо ни была проведена презентация, у клиента всегда будут возражения против доводов, выдвинутых сбытовиком. В любом случае сбытовик обязан владеть техникой преодоления возражений. Приведем и рассмотрим несколько основных приемов, которые позволяют эффективно завершить сделку.
01.11.2011
Грамотные переговоры о цене
Несколько лет автор сформировал своего рода памятку для сбытовиков, полный текст которой приведен ниже. Эта памятка хорошо зарекомендовала себя при проведении многочисленных тренингов в разных фирмах в различных регионах России и широко используется сегодня многими менеджерами по продажам. Приведенные в ней правила охватывают все основные моменты, вокруг которых, как правило, строятся переговоры о цене.
30.09.2011
Как рассказывать о товаре в продающем письме
Помните мультфильм по стихотворению Сергея Михалкова «Как старик корову продавал»? Для тех, кто не помнит или пропустил, приведу текст стихотворения целиком – в плане написания продающих текстов он весьма поучителен.
28.09.2011
На брудершафт
Довольно часто на корпоративах стирается грань между руководителями и подчиненными. Насколько это продуктивно для дальнейшего рабочего процесса, как вести внутренние коммуникации без ущерба для производства?
21.09.2011
Метод принципиальных переговоров
Хотя переговоры происходят каждый день, вести их должным образом нелегко. Стандартная переговорная стратегия очень часто оставляет у людей чувство неудовлетворенности, изнурения или отчуждения, а нередко и всего вместе.
05.09.2011
Работа? Нет, спасибо!
Как утверждают специалисты по подбору персонала, если кандидат часто меняет место работы, он вызывает недоверие и рискует остаться без выгодных предложений.
24.08.2011
Тактика переговоров с боссом
Как склонить босса к своей точке зрения так, чтобы не показаться «шибко умным»? Оказывается, нужно учесть массу нюансов!
23.08.2011
Бизнес-этикет для начинающих
Встречают по одежке, а произвести благоприятное первое впечатление на своих деловых партнеров можно лишь один раз.
1
2
3
4
5
